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    好多老客户现在都直接上网买了，来店里就是做个护理，产品都不怎么拿了。”

    “线上流量也贵啊！”第三个戴眼镜的男人叹气，“我们公司去年试着投了点抖音推广，钱花了不少，效果就那么回事

    。转化率低得要命，退货率还高。”

    “还是得找靠谱的产品。”胖男人总结道，“现在客户精得很，光靠忽悠不行了。

    得真有效果，有口碑。

    我们最近在接触一个国货新品牌，叫什么‘润白’，好像有点意思，准备引进试试……”

    陈明和吴良对视一眼。

    吴良微微挑眉，用口型无声地说：“机会。”

    陈明点点头，心里那点初来乍到的局促感，渐渐被一种捕捉到市场真实声音的专注所取代。

    坐了大概十几分钟，听了一圈周围人的议论，吴良忽然站起身。

    “陈哥，我过去转转。”他对陈明说。

    陈明愣了一下：“啊？去哪儿？”

    “去听听，聊聊。”吴良笑了笑，整理了一下西装下摆，便朝着刚才那几个抱怨生意难做的男人那边，从容地走了过去。

    陈明看着他挺拔的背影融入人群，心里有点紧张，又有点期待。

    吴良没有直接插入那几人的谈话圈，而是先走到旁边的茶歇区，端了杯咖啡，然后看似随意地站在离那几人不远不近的地方，听着他们的讨论。

    等到他们的话题暂时告一段落，那个胖男人转身也想来拿咖啡时，吴良适时地侧过身，让出位置，并对着胖男人友善地笑了笑，点了下头。

    胖男人也礼貌地回以微笑。

    “听几位老哥刚才聊，现在线下渠道确实压力不小。”吴良端起咖啡杯，语气自然地搭话，声音不高，恰好能让旁边几人听到，又不会显得突兀。

    胖男人看了他一眼，见吴良衣着得体，气度沉稳，不像是来推销的乱七八糟的人，便随口接话道：“是啊，老弟也是做这行的？”

    “算是吧。”吴良点点头，态度不卑不亢，

    “我们公司主要做一款美容精华产品，刚起步不久，也在摸索线上线下怎么结合更好。”
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